Aprenda a precificar seus serviços de contador

Definir os honorários contábeis é uma grande dificuldade para os escritórios de contabilidade e os profissionais liberais, principalmente aqueles que estão dando os primeiros passos na carreira de contador. O desafio para as partes envolve a definição de valores justos, e ainda assim lucrativos e competitivos, já que não existe uma tabela de preços que possa servir de base e orientação.

A tarefa parece e é difícil. Para precificar os serviços de contador, o profissional da área precisa considerar diversos fatores, para chegar ao valor certo e não correr o risco de ficar no prejuízo e acabar desvalorizando a categoria. Mas alguns pontos podem ser observados e tomados como base, o que torna a tarefa um pouco mais simples e condizente com os objetivos e a realidade dos profissionais.

Dicas para precificar seus serviços de contador

Aprenda a precificar seus serviços de uma vez por todas com as dicas a seguir. E lembre-se: esta não é uma receita de bolo imutável. Você pode e deve adaptar todas elas de acordo com a sua realidade e a região na qual atua. Vamos às dicas:

• Calcule seus gastos

O primeiro passo é saber exatamente quanto você gasta para realizar bem as suas atividades profissionais. Aqui devem entrar o valor do aluguel, da energia elétrica e da água, gastos com folhas de pagamento, entre outras despesas fixas e variáveis.

• Defina o seu lucro

É importante considerar qual o lucro que você deseja obter na realização de serviços como contador. Para empresas e profissionais liberais é importante ter essa informação bem definida, afinal o lucro é importante para se manter atuando e vivendo bem.

• Estude a concorrência

Faça uma boa pesquisa para descobrir quanto seus concorrentes cobram pelos mesmos serviços que você oferece. Isso vai ajudar a manter sua expectativa alinhada à realidade do mercado, mas não significa que você deverá cobrar exatamente o mesmo valor, e sim que terá uma margem para trabalhar em cima.

• Identifique o tempo gasto com cada cliente

Alguns serviços tomam mais tempo do que outros por sua complexidade. Nesses casos, vale a pena fazer estudos e considerações para estipular variações nos preços cobrados.

• Tenha uma margem de equilíbrio

Isso vai facilitar negociações, e permitirá, por exemplo, a criação de pacotes de serviços que sejam mais baratos para os clientes, e ainda assim vantajosos para a empresa/profissional.

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