Como o Marketing de Indicação pode aumentar as vendas

O Marketing Digital conta com diversas estratégias para atingir o público e alavancar as vendas do produto ou divulgação de uma marca. Uma dessas estratégias que vêm ganhando bastante espaço e por isso é praticada por diferentes marcas nos mais diversos segmentos é o marketing de indicação. A estratégia consiste em oferecer descontos ou outros benefícios para os consumidores que consigam replicar uma ou mais vendas de um determinado produto.

Não há uma publicidade mais confiável do que a indicação de uma pessoa próxima ou conhecida. Por isso, as empresas adotam cada vez mais a estratégia de marketing, com o objetivo incentivar a recomendação do produto, por parte de seus consumidores, para atingir novos consumidores.

Um ponto positivo na utilização do marketing de indicação é que muitas vezes, não há grandes custos diretos à empresa, já que o benefício ao consumidor que indica, na maioria das vezes retorna como desconto em vendas futuras ou em mensalidades (em caso de serviços), podendo inclusive chegar a uma ocasional gratuidade ao indicador.

No entanto, para que a indicação dê certo, é fundamental que a presença digital – seja nas mídias sociais ou nos servidores on-line de busca como o Google – esteja bem organizada, informativa e que passe credibilidade para as pessoas que procuram, pois, por mais que uma cliente em potencial receba uma indicação sobre seu produto ou empresa, raramente os consumidores fecham negócios cegamente sem antes pesquisar sobre o negócio.

Para dar certo, é importante que haja um planejamento com relação às regras do plano de indicação. Existem diversos modelos de negócio, no entanto, um dos mais comuns é um que quanto mais amigos realizam a compra, maior é a recompensa de quem indica. Outro ponto que o empreendedor deve ter atenção é o valor da recompensa, para saber se é viável para a saúde do negócio. Não economize nos cálculos!

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